“电商谈判”
跨境电商谈判之胆汁质的对手
胆汁质的人情感十分激烈。他们往往性情急躁，容易冲动，时常控制不住自己，这会让他们有“坏牌气”的名声。在外人看来，他们豪爽、热情，显得十分讲义气，让人十分乐于与他们交朋友。但有时候在人际关系中他们过于坚持自己的原则，缺乏柔和性。
跨境电商谈判之抑郁质的对手
抑郁质的人一般来说非常敏感，对外界的一切变化都十分注意，甚至能够发现一般人发现不了的细微问题。他们对问题的理解也比一般人深刻，对于事物有自己的想法，常常有出人意料的独特之见。他们的情感十分细腻，但是轻易不外露，外人会捉摸不透他们的心思，觉得他们有些冷漠，但实际他们内心的感情十分丰富。只不过更偏向于内省。这种内省的习惯让他们经常处于一种神经紧张的状态。无法安然享受生活和工作中的乐趣。对于他们来说，无论是生活还是工作，都很难给他们带来成就感和幸福感。他们的想象力丰富，智商一般也较高，观察力很敏锐。
跨境电商谈判之粘液质的对手
黏液质的人在心理活动特征上总体表现比较内向。他们对人的情感一般很真挚，但是轻易不外露，让人觉得他们喜怒不形于色。在任何情况下，他们能保持自己的心理平衡。这种人一旦专注于某件事情，除非最终完成，不然很难再把关注点转移到其他事物上面。他们很少冲动，即使有，也会很快自行抑制，不让外人感觉到太大的情绪波动。他们对于事物的理解很有深度，能够了解问题的关键所在，看清事物的本质。他们的决策过程较慢，固执倔强，一且下定决心便不会轻易改变。黏液质的人善于忍耐，能够在自己的岗位上默默耕耘而不会觉得辛苦。对于新鲜事物，他们一般不会有太大的兴趣。他们不喜欢挑战，做事也缺乏创造力，往往倾向于按部就班的工作。
跨境电商谈判中如何以退为进
在谈判的过程中，遇到强硬的对手，有时可以强硬地应对。但有些时候，尤其是在实力还不够，还需要有求于对方的情况下，一味地硬碰硬，会使双方矛盾激烈化，冲突不断升级，严重的时候会让谈判陷人僵局，无法解决问题、达成一致。毕竞，硬碰硬也好，软对硬也好，只是一种手段，目的是要继续谈判下去，达到收益最大化。这个时候，不妨以退为进，以柔克刚，换种思路和办法，迂回前进。
跨境电商谈判成交条件之装箱单和原产地证
装箱单(Packing List)是发票的补充单据，它列明了信用证 (或合同)中买卖双方约定的有关包装事宜的细节，如箱数、毛净重、体积等，便于国外买方在货物到达目的港时供海关检查和核对货物，通常可以将其有关内容加列在商业发票上，但是在信用证有明确要求时，就必须严格按信用证的约定制作。
跨境电商谈判成交条件之提单
海运提单，简称提单 (Bill of Loading)，是船方或其代理人签发的，证明已收到货物，允许将货物运至目的地，并交付给收货人的书面凭证。它是承运人和托运人之间的契约证明，在法律上具有物权证书的效力。
